Comment le coaching business développement aide votre entreprise

Michel Naudin-Matet
2 sept. 2020
3 min de lecture

Dernière mise à jour : 6 janv. 2021

Pour accompagner efficacement une entreprise en "coaching business développement", il y a 7 étapes incontournables :

L’étude de marché :

Il s’agit d’identifier l’écosystème sur lequel votre offre de produit/service va évoluer. De comprendre la demande qui existe pour ce qui vous offrez.

Il est essentiel de déterminé si vous intervenez dans un marché en croissance ou sur un marché déjà mature. (Article sur les types de marchés)

Le coaching business développement pose les premières briques de votre projet avec l’étude de marché.

Les Cibles

Quels sont les entreprises ou les consommateurs qui sont susceptibles d’acheter votre produit ou service.

Il est important de vous assurer que vos offres est à la portée des cibles que vous identifiez.

Quels moyens seront nécessaires pour les sensibiliser.

Au cours du coaching business développement, vous créez ce qu’on appelle des persona de vos futurs clients (Article sur les persona) pour évaluer la taille et la pertinence de votre marché potentiel.

Les Besoins

Le coaching business développement vous aide à identifier les besoins précis ou les douleurs que vous allez soulager.

Pour être en mesure d’engager un dialogue productif avec les cibles que vous venez d’identifier vous devez définir de façon précise quel est le manque ou la douleur urgente que votre offre est capable de combler.

La concurrence

Rassembler un maximum d’information sur ce qui existe sur le marché

Comprendre les stratégies de vos concurrents

Apprécier leur taille

Évaluer les investissements commerciaux qui sont en jeu sur votre marché

Existe-t-il des niches naissantes sur lesquelles votre produit a un avantage concurrentiel ?

Pouvez-vous identifier des segments de marchés sous-exploités.

Votre produit amène-t-il une innovation de rupture sur le marché ?

Ce sont les questions qui sont posées au cours du coaching business développement

Votre savoir-faire spécifique

Qu’est-ce que votre proposition a d’unique qui vous fera émerger dans l’océan de la concurrence ?

Il n’est pas nécessaire d’inventer un produit ou service révolutionnaire pour être différenciant.

C’est parfois la présentation, le mode de distribution, le packaging, la traçabilité, le respect de l’environnement, ou le côté tendance qui suffisent à vous démarquer.

Le coaching business développement vous permet d’être clair sur votre proposition unique qui va se détacher dans votre univers concurrentiel.

Quel est votre positionnement

De ces informations vous êtes en mesure d’élaborer votre positionnement.

C’est-à-dire la posture ou l’image que vous êtes en mesure d’incarner pour vos clients.

Le positionnement correspond à la position qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques, etc.)

C’est au cours du coaching business développement que vous faites émerger cette expression de votre produit ou service qui vous différencie de la concurrence et sur laquelle vous allez axer votre communication.

Votre Business Model

Le Business Model définit la manière dont votre entreprise va créer sa viabilité économique.

Les solutions sont variées : abonnement, paiement à l’unité, « freemium » , sponsorisé (Article sur les modèles économiques sponsorisés), communautaire, appel aux dons ….

L’objectif du coaching business développement : prouver qu’il y a une place à prendre sur un marché donné, que votre proposition de valeur apporte un plus par rapport à la concurrence, va satisfaire un besoin existant ou que vous allez contribuer à faire émerger et que votre produit ou service va être capable de dégager une profitabilité capable d’assurer la viabilité économique du système.

Au terme de ce processus vous êtes en mesure de définir l’organisation commerciale dont vous avez besoin pour lancer et soutenir le développement de votre produit.