• Michel Naudin-Matet

Pourquoi entreprendre un coaching en business développement.

Mis à jour : sept. 22




La première réponse est : entreprenez un coaching en business développement parce que vous ressentez un besoin impérieux de trouver de l’aide pour soulager une « douleur » particulière dans votre métier


Le point de départ de toutes les demandes de coaching business développement, est un besoin urgent ou critique manifesté par le coaché.

La démarche de coaching demande un engagement important de la part du coaché sur une période de quelques mois à un an


On a coutume de dire que si le coaching business développement ne vient pas soulager une « douleur » suffisamment intense, il a peu de chance de donner les meilleurs résultats.

Quelles sont les « douleurs » les plus fréquentes qui amènent mes clients entrepreneurs à me consulter :

  • Votre chiffre d’affaire est en baisse et vous ne comprenez pas pourquoi

  • Votre carnet de commande déborde, vos délais de livraisons s’allongent, vos clients se plaignent : vous êtes dans l’urgence pour recruter des équipes

  • Vous avez des difficultés à manager vos équipes et les conflits se multiplient

  • Des décisions stratégiques lourdes s’imposent. Vous recherchez avoir un « sparing partner » neutre et bienveillant pour approfondir votre vision

  • Votre machine commerciale tourne à vide vous manquez de nouveaux clients

  • Vous vous sentez débordé en permanence. Votre agenda vous donne des cauchemars

  • Votre marché évolue, votre positionnement est devenu flou et inefficace

  • Vous êtes en conflit avec vos associés

  • Vous recherchez des partenariats

  • Vous réfléchissez à une croissance par acquisition d’entreprise

  • Vous avez réalisé une fusion acquisition et des conflits se profilent à l’horizon

  • Vous voulez booster votre développement commercial

  • Vous envisagez d’entrer dans un système de franchise

  • Votre Business Model vous paraît inadapté à l’évolution du marché

  • Votre entreprise a besoin d’une digitalisation du système de vente

  • Votre Repeat Business est trop peu développé

  • Vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque

Cette liste est loin d’être exhaustive.


La deuxième réponse est : Parce que le coaching business développement est une méthode d’accompagnement qui donne des résultats


Une des problématiques les plus souvent exprimées par les chefs d’entreprise est leur solitude quand il faut décider.

C’est pour cette raison que le coaching business développement est particulièrement bien adapté aux entrepreneurs.

C’est ce qui fait, que dans ce contexte, il apporte de meilleurs résultats que le consulting.

Le coaching business développement s’oppose au consulting de plusieurs manières


Comme le montre le tableau ci-dessus le coaching en business développement est une approche différente dans sa relation avec le client.


L’objectif ultime du coaching du coaching en business développement est de :

  • Analyser la situation de l’entreprise

  • Donner au client les moyens de comprendre cette situation

  • Co-créer un diagnostic que le client s’est approprié

  • Faire émerger les solutions en tenant compte de l’expérience et des impératifs du client

  • S’engager au côté du client dans la phase de déploiement

  • Poursuivre l’accompagnement jusqu’à l’obtention des résultats.


En conclusion


Une des raisons les plus souvent avancées dans les défaillances d’entreprises est le manque de soutien et de conseil extérieur utilisés par le chef d’entreprise.

L’entrepreneur qui ne s’entoure pas de professionnels compétents pour l’aider à challenger ses décisions, court le risque de passer à côté de problèmes critiques.


Il est menacé par deux dangers :

  • La routine qui fait qu’il ne voit plus ce qui saute aux yeux d’un coach en business développement

  • L’absence de vision critique de la part de ses collaborateurs qui se taisent par peur de déplaire.

Pour conclure ce sont sans doute les meilleures raisons pour faire appel à un coach en business développement.

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