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COMENT FORMULER DES OBJECTIFS EN ENTREPRISE

Qu’est-ce que les objectifs de l’entreprise

Toutes les entreprises s’appuient sur des objectifs de réalisation qui peuvent être du chiffre d’affaire, de la marge brute, un cours de bourse ou tout autre indicateur.

L’objectif à 12 mois est souvent proposé par le dirigeant en fonction d’impératifs économiques.

Il convient ensuite de valider le réalisme de l’objectif et de mettre en place les conditions de sa réalisation.

C’est la méthode que je vous propose ici.

  1. Se poser simplement les bonnes questions :

    • « Que voulons-nous précisément ? »

    • « Quels résultats quantifiables espérons-nous atteindre ? »

    • « Avons-nous les moyens financiers, humains, matériel de les atteindre ? »

    • « A quel horizon souhaitons-nous atteindre nos objectifs ? »

    • « Quelles sont nos forces pour les atteindre ? »

    • Quelles sont nos éventuelles faiblesses ?

    • Quelles opportunités avons-nous l’occasion de saisir ?

    • Est-ce que nous encourons des risques en cherchant à les atteindre ?

    • Quels sont les enjeux de la réussite ou de l’échec ?Une fois que cette étape est clarifiée il est possible de tester la

    • solidité de l’objectif cible que l’on s’est fixé et de la chalenger

  2. Challenger son objectif cible par une sorte de SWOT adapté et se demandant si l’objectif est :

    • Spécifique – l’objectif doit être clairement défini et précis, non ambigu.

    • Partagé – l’objectif doit être en concordance avec la vision de l’équipe et de l’organisation. Il doit être nécessaire à la croissance de celle-ci.

    • Réaliste et atteignable – l’objectif ne doit pas être trop ambitieux ou hors de portée.

    • Quantifiable – les critères de réussite de l’objectif doivent être quantifiables

    • Déterminé dans le temps – l’objectif est établi en fonction d’étapes de réalisation et d’un échéancier fixé dans une période de temps précis.

  3. Exemple de formulation d’objectifs:

    • Augmenter notre base de clients potentiels qui s’inscrivent sur le site en ajoutant 25 % de contenu supplémentaire sur le site d’ici la fin de l’année. ».

    • Augmenter en 2020 de 20% la part du digital dans nos ventes de produits pour homme.

    • Livrer à mes clients 30 nouveaux leads qualifiés par mois sur l’année 2021.

    • Multiplier par 2 le nombre de nos franchisés en Ile de France d’ici Décembre 2023.

    • Atteindre un chiffre d’affaire de 5 millions d’euros à l’horizon 2024.

    • Faire de nos entreprise le leader français de l’impression 3D en 2021.

  4. Bâtir la feuille de route de réalisation :

    • Le calendrier des étapes de réalisation

    • Les activités ou les moyens les responsabilités qui concourent à atteindre l’objectif

    • Les critères d’évaluation pour mesurer l’atteinte des résultats. 

QUELQUES AUTEURS QUI M'INSPIRENT

ANTOINE DE SAINT EXUPÉRY

L'avenir n'est jamais que du présent à mettre en ordre. Tu n'as pas à le prévoir mais à le permettre.

CARL GUSTAVE JUNG

Nul ne peut avoir de lien avec son prochain s'il ne l'a d'abord avec lui-même.Ce qui ne vient pas à la conscience revient sous forme de destin.

 

COLUCHE

Les portes de l'avenir sont ouvertes à ceux qui savent les pousser.

CARL ROGERS

La vie dans ce qu'elle a de meilleur est un processus de changement, d'écoulement où rien n'est fixe.

FRANCIS BLANCHE

Mieux vaut viser l'excellence et la manquer que de viser la médiocrité et l'atteindre.

Dale Carnegie

Vous pouvez vaincre presque n’importe quelle crainte si vous vous décidez à le faire.

Adage Tibétain

Si le problème que vous rencontrez a une solution, il ne sert à rien de s’inquiéter. Mais s’il n’en a pas, alors s’inquiéter ne change rien.

Les

Brown

Trop d’entre nous ne vivent pas leurs rêves parce que nous vivons nos craintes.

Aristote

Être heureux ne signifie pas que tout est parfait. Cela signifie que vous avez décidé de regarder au-delà des imperfections.

Adage Bouddhiste

Il n’y a pas de grande tâche difficile qui ne puisse être décomposée en petites tâches faciles.