Comment le coaching PME peut aider les entrepreneurs ?
Dernière mise à jour : 23 oct. 2020
Vous êtes entrepreneur ?
Que faites vous quand vous êtes en vacances ?
Ne me dites pas que vous oubliez votre boite !
Comme la plupart de mes clients, même si vous essayez de débrancher, il y a toujours dans un coin de votre tête une petite musique qui joue en sourdine et tout d’un coup vous vous précipitez sur votre smartphone pour noter une idée géniale que vous venez d’avoir pour la « Home page » de votre site ou une idée d’article irrésistible pour votre blog.
Pourquoi ce préambule ?
Juste pour vous expliquer pourquoi quand un entrepreneur entreprend un coaching PME il va être question de sa boite autant que de lui-même tout simplement parce qu’ils constituent un couple presque indissociable.
Pour cette raison le coaching en développement professionnel pour les entrepreneurs est devenu une branche à part entière du coaching.
Cette discipline naissante allie au développement personnel, de la stratégie commerciale, du marketing, de la présence digitale etc…
Mais je vous entends déjà grincer des dents : Et c’est le coach qui va déployer à lui seul toutes ces compétences très spécifiques ????
Bien sûr que non !
Dans ce contexte de coaching PME, le coach joue le rôle du chef d’orchestre.
Comme pour un concert, chacun joue sa partition et le chef d’orchestre veille à l’unité de l’ensemble pour produire l’œuvre.
La mission première du coach est d’aider l’entrepreneur à clarifier sa vision : désirs, rêves, besoins, frustrations, colères, phantasmes, déceptions, réussites,….
Ces éléments sont le moteur authentique de notre entrepreneur.
Ils sont mis au jour et porté à la conscience du coaché puis confrontés à la réalité de l’entreprise, à son marché, sa concurrence, ses difficultés, ses succès et ses échecs.
Au sortir de cette phase d’introspection et d’analyse l’entrepreneur construit avec l’aide de son coach son objectif, son plan d’action et sa feuille de route. Jusqu’ici, rien qui diffère tellement d’un classique coaching PME. C’est à partir de ce stade que le coaching pour les PME prend son sens.
Ce que le coach spécialisé dans le coaching des PME a de différent c’est qu’il est entrepreneur lui-même et qu’il dispose de tout un arsenal d’outils et de contacts pour passer à la phase de réalisation.
Tout d’abord les outils de structuration de l’entreprise
Plan d’action commercial
Boite à outil commerciale
Business plan
Outil de suivi de trésorerie
CRM
Job descriptions des différentes fonctions pour recruter
Matrice d’annonces de recrutement
Matrice de Cahiers des charges pour lancer des appels d’offre sur différents domaines
Outils juridiques
….
Ensuite, le Coach « spécialisé PME » a un carnet d’adresses de prestataires testés et de qualité pour trouver des solutions à tous les problèmes qui vont se poser
Agence de télémarketing de qualité pour la prospection
Agence marketing digital pour aller chercher des leads
Graphistes free-lance pour améliorer la présence visuelle de la marque
Copywriter free-lance pour la présence éditoriale sur les réseaux sociaux
Cabinet de commercialisation externalisé pour renforcer la force de vente
Cabinet d’avocat spécialisé pour sécuriser les contrats
Applications de recrutement pour trouver les bonnes ressources
Avantages du coaching PME
Le gain de temps énorme en évitant les recherches fastidieuses
La certitude de la qualité des prestataires déjà éprouvés
La rapidité des processus de consultation
L’accompagnement dans chacune des décisions pour s’assurer de rester en ligne avec le plan d’action, la feuille de route et les objectifs.
Qu’est-ce qui motive un entrepreneur à s’engager dans un coaching PME pour les entrepreneurs ?
J’ai listé ici les 15 principales raisons qui ont amené mes clients faire appel à mes services :
Difficulté à trouver des prospects
Manque de temps,
Sensation d’être débordé en permanence
Positionnement flou et inefficace
Difficultés avec les collaborateurs
Conflits entre associés
Recherche de partenariats
Recherche d’acquisition
Conflits suite à une fusion acquisition
Projet de développement commercial
Accompagnement pour entrer dans un système de franchise
Besoin d’évolution du Business Model
Besoin de digitalisation du système de vente
Développer le Repeat Business
Renforcer la notoriété de marque
Cette liste est loin d’être exhaustive.
Le coaching PME est une excellente solution pour un dirigeant à chaque fois qu’il est confronté à des décisions stratégiques ou tactiques face auxquelles il ressent le besoin d’un « sparing partner » qui l’aide à faire les bons choix et l’accompagne dans la mise en œuvre.
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Au plaisir de vous rencontrer.
Bien cordialement
Michel Naudin Matet
0611696363