• Michel Naudin-Matet

Entrepreneurs : Biais cognitifs


Les biais cognitifs de l’entrepreneur

Passionné par son invention géniale, son service innovant, son produit révolutionnaire, l’entrepreneur perd de vue LA variable majeure de l’équation commerciale : LE CLIENT


Pourtant, ce qui compte à la fin de la journée c’est ce que le client trouve génial, innovant ou révolutionnaire.


Et, il suffit de visiter quelques sites au hasard pour se rendre compte que la grande majorité des entreprises font avant tout étalage de leurs produits ou services :


Huiles essentielles = étalage de bouteilles

Solutions logicielles = concours de mots savants

Inbound marketing = charabia de termes anglais

Consulting = Théories et processus


Un malheureux absent : LE BESOIN du CLIENT

Il est pourtant le personnage principal de la pièce.

Celui dont finalement tout dépend.


Dommage !


Alors pour vous aider à vous poser les bonnes questions : https://bit.ly/3hAwjF0

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